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都知道线上线下一体化很重要 ,但为什么你就做欠好?

作者:admin 发布时间:2019-08-12 20:25:14 浏览次数:172
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01 难以阻挠的趋势

十多年前,部分经销商首要走出去卖货,成功突破了坐商形式,完结了一次经销商职业的革新,这次革新让这部分经销商成功锋芒毕露,成为当地经销商实力的代表,并终究让经销商的全体作业形状发生了改动。

十多年后的今日,经销商再次面对相同的时机和应战。从仅依托事务员线下卖货,到改变为线下线上一体化运营,这个进程将再次带来新的时机和革新,也将影响一个区域内经销商实力的改变,一部分经销商将锋芒毕露;一部分经销商将面对筛选。

固然,线下出售系统具有不行替代的优势,面对面的交流能带来更好的客户感触,面对面的压服会发生更好的交流作用,面对面的展现能够更好地传递产品信息,这也决议了,不管年代怎么改变,线下系统都是不行替代的。都知道线上线下一体化很重要 ,但为什么你就做欠好?

可是,在今日这个智能手机已全民遍及,上至花甲白叟、下至小学生都接入互联网的年代,只是经过线下一种手法翻开出售,对经销商而都知道线上线下一体化很重要 ,但为什么你就做欠好?言,无疑是在用一条腿走路。

一方面,线下本钱是贵重的。跟着人口盈利的消失,人力本钱逐年添加已是确认的现实,仅靠人力取得的线下订单本钱也随之大幅攀升。而受制于每个人每天的工作时刻有限,人力本钱激增,人效却停滞不前。关于仅依托人力的生意形式来说,谁都没有更好的解决方案。

另一方面,只是依托人力作业,使得经销商的生意缺少堆集性和继都知道线上线下一体化很重要 ,但为什么你就做欠好?续都知道线上线下一体化很重要 ,但为什么你就做欠好?性。一切生意的中心资源都把握在事务员手里,只需找到好的事务员,一个做了十年的经销商和只做了一年的经销商并没有太大的差异。这儿面有好的一面,一起也带来了晦气的一面,尽管经销商收成了短期的生意,可是从长时刻来看,并没有堆集满足的资源和不行撼动的竞争力。

只要凭借线上途径,经过线上和线下系统的有用交融,才干真实协助经销商走出窘境。一个线上线下交融的系统,能够充分发挥事务员的效能,协助事务员做得更好。在有限时刻里,事务员跑不到的店,线上能够协助掩盖;在店东暂时发生订购需求、事务员刚好不在访问方案的时分,线上能够避免客户丢失;关于新品和促销信息的下发,线上能够不依赖事务员口述,更快、更精准、更全面地触达。经过线上系统,可对客户进行更精准的区分、归类以及指定更灵敏的出售方针;经过线上进行订单收集,能够进一步解放事务员,让其有更多的时刻进行终端开辟和客情保护。一套好的线上系统,必定是能够大幅提高事都知道线上线下一体化很重要 ,但为什么你就做欠好?务员线下作业功率的。

一起,由于线上系统的存在,经销商才干够取得继续竞争力。经销商具有自己的线上途径,才真实具有了自己的客户;让客户成为自己的途径资源,才真实完结经销商卖货才干的转化。一旦完结这个改变,经销商的命运将不再捆绑在自己署理的品牌上,而在于自己具有的本地途径资源的深度上。完结这个改变的经销商,将不再是一个署理商身份,而是本地途径运营商的身份,这些资源和才干也将发生更大的价值,包含更轻松地进行新品促销,更容易地导入新的品牌,甚至不扫除能够帮其他经销商卖货的状况。

很显然,这是继坐商变行商之后,区域经销商面对的又一次革新和晋级,从线下走向线上线下一体,将是一个不行逆转的趋势。而这个革新的速度,在初期还感触不到,一旦在一个区域内有一两家成功完结革新,就会构成席卷之势。未来,真实对传统经销商生计发生要挟的,不是零售通、新通路、易久批,而是身边刚刚完结进化的新经销商。

02 过错的测验带来必定的失利

关于区域经都知道线上线下一体化很重要 ,但为什么你就做欠好?销商而言,智能手机的遍及,移动互联网的老练,带来了完结线上线下一体化的时机,但假如照搬传统电商形式,线上线下仍然是分裂的,不管是试图用线上替代线下,仍是线上线下各自为战,都将不行避免地走向失利。

第一种,与零售通、新通路等B2B途径协作,试图用线上替代线下。尽管经销商进驻零售通等途径,在取得线上途径的一起,也会享受到必定的补助,但经销商很快就发现,自己并未与门店树立有用的衔接,途径所成果的是途径本身,自己在这其间充当了前置仓和配送商的人物,长时刻协作下来将被替代,所以大批经销商们撤了下来回归线下。

第二种,运用一些通用的电商乐安天气东西,树立独立于线下的线上交易途径。这种彻底不结合经销商线下作业方法的东西很不接地气,尽管号称是赋能,实际上是让经销商失能。最终的成果就好像鹦鹉学舌,线上没做好,还可能把线下的优势也弄丢了。首要,独自运营线上商城,需求经销商投入昂扬的运营和教育本钱,关于只做区域深耕的经销商而言,这笔额定的投入大概率是捉襟见肘的;其次,为了影响客户线上下单,往往又破坏了线下的价格系统,分流了线下客户,这又直接危害到了事务员的利益,导致线下事务受损;最终,单纯抄袭传统电商的自动下单形式,关于门店的收购行为而言,无疑添加了额定的担负,很少有店东有耐性在上千个SKU里去找到自己要订的产品,时刻一长,补助一停,店东也就抛弃了这个通道。

所以,不管是哪种方法,你都会显着地发现线上线下分裂严峻,线上仍是线上,线下仍是线下 ,两套机制在跑,两个本钱线在走,在投入了巨额的人力和物力、线上仍然收效甚微的状况下,大批的经销商挑选抛弃,再度退回到了线下。那么,问题来了,莫非咱们的经销商就只能在确认的趋势下挑选抛弃吗?答案是否定的。

03 成功的线上线下一体化在于交融

成功的线上线下一体化在于交融,它需求的是无缝交融的思想。不管是线上仍是线下,都是为了更好地提高客户掩盖的广度和深度,其方针是共同的。关于线上而言,线上作业的意图是让线下作业更高效,让途径价值更耐久,线上决不能侵害到线下利益。关于线下而言,一切的线下事务员不只是协助经销商卖货,一起更应该是自然地协助线上途径生长。把握住这两点,经销商才干完结真实的线上线下一体化。

工欲善其事必先利其器。经销商想要在这次前史时机面前完结成功晋级,离不开量身定做的东西,而现在市场上充满的产品无不是B2C的产品,亦或是京东、阿里商城的仿照和变种,照搬到线下具有显着的不适应性,它既不能打通线上线下的价格系统,也未能确保线上和线下利益共同,更无法让门店构成继续地翻开和运用的习气......

这便是舟谱店管家诞生的布景。

与市面上其他产品彻底不同,舟谱店管家是根据经销商作业场景和需求量身定制的线上线下一体化运营的途径和东西。它从事务员端切入,在充分调动事务员积极性确保线下高效作业的基础上,再深化到线上运营端,并将事务员、门店、经销商三者有机衔接构成一个新的生态,在三者协同高效运作的基础上,完结线上线下一体化和途径价值最大化,完美贴合经销商作业特色,交融经销商的共同优势,为经销商打造了一个全新的生意途径。

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